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免費模式案例分享|如何經營一家餐飲店,利用負風險承諾,半年招募120個加盟商

壹玖免費模式案例分享2021-06-07 16:07:15

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在開始今天的分享之前,我想提幾個問題?

●您的經營模式是否是單一的買賣差價模式嗎?;

●您的公司是否面臨生產過剩,庫存積壓,銷路萎縮?

●您的公司是否面臨經濟膨脹導致成本提高,銀行縮手,消費下行,現金流生死邊緣?

今天分享一個60平米的餐飲店怎么在6個月賺到600萬的?

很多細心的人就會開始算賬:60平米的面積最多擺放10張桌子,按照一天營業額5000元計算,利潤對半,一個月除去房租、水電、人工各項開支,凈利潤最多也就5萬元左右,那6個月最多也就賺個30萬。

即使一天24小時營業(何況這還做不到),利潤再翻一倍,也就是2個30萬,6個月最多賺60萬,怎么可能賺到600萬呢?

而這位老板稍微改動了一個細節,他僅僅做了一些彩頁、海報,總花費不到5000元,就幫他賺到了600萬!

其實,每個人都是一座寶藏,為什么你還沒有賺到錢,為什么你還沒有取得非常大的成就,只有一個原因,你沒有教練,沒有軍師,沒有顧問,沒有貴人點撥,沒有人挖掘你的天賦和資源,所以你自身的天賦和資源很難發揮出更大的價值!

這位老板是如何做到的呢?

首先據他調研,這位老板有4家直營店面,之前他也發展加盟,宣傳方式非常傳統,就是在自家的門頭上寫上加盟電話,如果有想創業的人看到,就會打電話進行咨詢,他干這個行業已經6年了,每年發展加盟,收加盟費也可以收個20幾萬,加盟費是1.68萬。

后來,通過對盈利板塊和資源的梳理,發現在這一塊可以大做文章!也就是通過這一塊,這個老板6個月賺取了人生第一桶金600萬,如果沒有人點撥,按照之前的做法,那么這個600萬需要老板10年的奮斗和積累!

商業就是人性!掌握人性,你可以迅速取得巨大的成功!

這個老板的生意,單店投資并不是很大,開個店面也就10萬元左右,但是每個月的凈利潤基本都可以盈利在2-3萬元以上,那么這樣的好項目,投入小,見效快,回本又快,賺的又不少,不正是很多創業者苦苦尋覓的項目嗎?這樣的項目具有巨大的市場空間啊,他可以幫助很多想自己做些事的小微創業者啊!

但是這么好的項目,為什么卻沒有人來和老板談加盟呢?

我們都知道,任何一個老板賺錢了,都不會把自己能賺多少錢告訴廣大消費者,所以消費者并不知道你這個項目能賺錢,能賺多少錢!

所以,很多人都在尋找好項目,尋找事做,但是這群人卻不會找你,因為他不知道你這個項目能賺錢,能賺多少錢!

因此,老板做了一些海報和桌帖,把海報和桌帖粘貼到他們店里最顯眼的位置,所有人只要進到他們店里吃飯,一進門都可以看到那個醒目的海報,在吃飯時,都可以在桌子上看到桌帖!

海報和桌帖上有一段廣告,廣告內容是這樣的:誰想通過開米線店月賺3-10萬元,每月1號和15號,本公司老板會現場分享如何開米線店,和如何經營米線店月賺3-10萬的秘訣,包你賺錢,如果虧錢,我們全額補貼!分享地址:XXXXXXX,咨詢電話:XXXXXX。

你有沒有看懂其中的玄機呢?之前這個老板從來不會向消費者說自己賺了多少錢,現在主動的把這些秘密全部告訴他們,那這時候又有人疑惑了,那這樣就可以賺到600萬了嗎?

他在店里把賺多少錢的秘密都打廣告出來了,目的是什么呢?顯然就是為了引流,為了吸引想做生意,想創業的人群,他吃了我們的米線,對我們有了一定的了解,那吃飯時又看了我們的廣告,如果他對我們的項目感興趣,他就會主動打電話進行咨詢了!

一旦咨詢,我們就會邀請他,在1號或者15號到我們的辦公室!那我們做好了第一步,他又設計了第二步,就是漲價!

原來的加盟費用是1.68萬,現在提價到4.98萬!有的人說,這不是瘋了嗎?價格便宜時候還沒有人加盟,那漲價了幾倍,肯定加盟的人更少了!

如果這樣理解,那就只能說明你對商業的理解太淺了,一定要記住,商人賣的是價值,而不是價格,市場上有很多10萬左右的車,可是幾十萬、上百萬的車照樣賣的非常好,為什么?因為,消費者買的是價值而不是價格,所以,當你賣產品時一定要賣價值,而不是賣價格!

那我們如何賣價值呢?還是人性,當你抓住了人性,你可以迅速成為千萬富翁,億萬富豪!

之前老板的加盟費是1.68萬,只是培訓技術,相當于只教會技術,其余對加盟商就不管了,沒有任何的支持!當我們漲價到4.98萬,我們不但培訓并教會你技術,還幫助你選址、裝修,扶持你開業,扶持你運營,也就相當于扶上馬再送你一程。

最關鍵的是,如果加盟商在6個月以內是虧損狀態,沒有盈利,那我們公司把你的4.98萬全額退款,另外再每個月給加盟商倒貼5000元,相當于6個月給加盟商補貼了3萬元。

各位,如果你是創業者,以上兩種方式,你會選擇哪一種呢?毫無疑問,98%的人都會選擇后面一種,為什么呢?因為對于創業者而言,賺錢很重要,但是保證不虧,保證賺錢更為重要,因為對于很多人而言,能賺的起,卻虧不起!對不對?

他有4家直營店,每家店每天進店人數都在400-600人之間,那我們按照最少的算,每天400人,一個月進店人數就是1.2萬人,4家店一個月就是4.8萬人,那么各位,這些人都是精準客戶啊!

他們都是品嘗過老板米線的人,我們估算一下,1000個人當中有一個人對我們這個項目有創業意向,那一個月就是48個人,那6個月呢?6個月288個人,288*5萬就是1440萬。

顯然這只是理想狀態,并不是所有人來考查了就會加盟,我們只需要找到一批認可我們的人就成功了,6個月時間,我們僅僅發展了120多家,每家4.98萬,就是這樣,這個老板6個月賺了600多萬!

那這時候又有人說了,這樣風險也大啊,如果有加盟商經營不善,我們還要承擔加盟商的損失補償啊?!問的非常好!我來給你算一筆賬,我們有沒有風險?

為了好算賬,舉例我們發展了100家加盟商,之前加盟費是1.68萬,相當于100家收款了168萬,那現在漲價到4.98萬,相當于100家收款了498萬,那498萬-168萬=330萬,相當于我們比之前多收款了330萬。

那么開店最重要的就是選址,加盟商一旦繳費4.98萬,我們會和加盟商簽訂合同約束的,選址必須經過我們同意方可開店,也就是加盟商先找店面,必須經過我們公司現場審核通過才能在此開店,否則,公司對加盟商的倒貼補償協議無效。

也就是說我們在加盟商開店之前,會在選址、裝修、運營、促銷等各個關節,會做詳細的審核和規劃,盡量把風險降低到最低。

舉例我們把開店的風險率控制在20%,如果100家店面有20家虧損了,那我們每家賠償8萬塊,20*8=160萬,我們多收款330萬,330萬-160萬=170萬,相當于我們總體還是多賺了!因此,我們只要把風險率控制好就可以了!

那么他用這套方法,通過掌握人性,運用人性,通過商業的思維,在短短6個元的時間收款了600萬元人民幣。

沒有做不到,只有想不到!一件事情如果你沒有做成功,只能說明你沒有好的方法能把這件事情做好。任何事情,一定有一個人或者有一套方法能把這件事情做成,關鍵是你能不能找到這個人,或者掌握這套方法!

免費思維不是現在才有的。我們的世界五百強企業,國家,銀行全部都是用的免費思維,只是以前沒有人把背后的這些盈利玄機告訴大家。而我們袁老師呢,總結出來,并把它具體的如何去做企業如何去經營告訴了我們。


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